Рынку ломбардов прогнозируют рост прибыли на 60%

Те­ку­щий год обе­ща­ет быть осо­бен­но успе­ш­ным для ло­м­бар­дов. Ре­гу­ля­тор­ные огра­ни­че­ния в от­но­ше­нии ми­к­ро­фи­нан­со­вых ор­га­ни­за­ций (МФО) и бан­ков су­лят от­рас­ли при­ток кли­ен­тов и рост при­бы­ли на 60%, по­ла­га­ют в «Экс­перт РА». Впро­чем, по сло­вам экс­пе­р­тов, да­ле­ко не ка­ж­дый за­е­м­щик бан­ка или МФО го­тов пе­рей­ти в ло­м­бард, по­это­му ре­аль­ные ре­зуль­та­ты мо­гу ока­зать­ся го­раз­до скро­м­нее ожи­да­ний.

Рей­тин­го­вое аген­т­ство «Экс­перт РА» про­ве­ло ис­сле­до­ва­ние ры­н­ка ло­м­бар­дов и пред­ста­ви­ло про­г­но­зы раз­ви­тия от­рас­ли. Со­глас­но им, в 2026 го­ду объ­ем пор­т­фе­ля ры­н­ка уве­ли­чи­т­ся на 50%. По дан­ным ЦБ, по ито­гам 2025 го­да пор­т­фель ло­м­бар­дов со­ста­вил 101 млрд руб. Рост пор­т­фе­ля по­зи­тив­но по­в­ли­я­ет на ди­на­ми­ку при­бы­ли, ко­то­рая при­рас­тет на 60%, по­ла­га­ют в «Экс­перт РА». По ито­гам 2025 го­да чи­стая при­быль ло­м­бар­дов, по дан­ным ЦБ, со­ста­ви­ла 12,8 млрд руб. Та­ким об­ра­зом, в те­ку­щем го­ду она мо­жет пре­вы­сить 20 млрд руб. В 2027–2028 го­дах на фо­не вве­де­ния ЕБС и ко­ли­че­ствен­ных огра­ни­че­ний зай­мов в МФО ры­нок ло­м­бар­дов про­дол­жит де­мон­стри­ро­вать вос­хо­дя­щий тренд по объ­е­мам биз­не­са. Вме­сте с тем «Экс­перт РА» ожи­да­ет, что пе­ре­ток кли­ен­тов из МФО в ло­м­бар­ды не бу­дет су­ще­ствен­ным.

По ито­гам пе­р­во­го квар­та­ла 2026 го­да (бо­лее позд­ние дан­ные не­до­сту­п­ны), со­глас­но ста­ти­сти­ке ЦБ, пор­т­фель ло­м­бар­дов со­став­лял 177 млрд руб., уве­ли­чив­шись на 16% за квар­тал. В пе­р­вом квар­та­ле от­расль по­лу­чи­ла чи­стую при­быль в раз­ме­ре 5,1 млрд руб. (+29% год к го­ду), при этом по­чти по­ло­ви­ну обес­пе­чи­ли юве­ли­р­ные ло­м­бар­ды.

Се­г­мент ло­м­бар­д­ных услуг рас­тет бла­го­да­ря ко­м­би­на­ции не­сколь­ких фа­к­то­ров: удоб­ство для за­е­м­щи­ков (зай­мы в ло­м­бар­де не вли­я­ют на по­ка­за­тель дол­го­вой на­груз­ки за­е­м­щи­ка), ин­фор­ма­ция не пе­ре­да­ет­ся в БКИ, да­же ес­ли кли­ент ло­м­бар­да не вы­ку­па­ет за­ло­жен­ную вещь — ло­м­бард ее ре­а­ли­зу­ет, не при­ме­няя ни­ка­ких сан­к­ций к за­е­м­щи­ку, от­ме­ча­ют в На­ци­о­наль­ном объ­е­ди­не­нии ло­м­бар­дов. Не­смо­т­ря на по­доб­ные плю­сы, ген­ди­рек­тор «Нео ло­м­бар­да» Ма­ри­на Бра­ж­ни­ко­ва не ожи­да­ет су­ще­ствен­но­го пе­ре­то­ка кли­ен­тов МФО в ло­м­бар­ды, од­на­ко свя­зы­ва­ет опре­де­лен­ные на­де­ж­ды на раз­ви­тие с вос­ста­но­в­ле­ни­ем би­р­же­вой сто­и­мо­сти зо­ло­та и осла­б­ле­ни­ем руб­ля. «Струк­ту­ру спро­са на услу­ги ло­м­бар­дов фор­ми­ру­ют два глав­ных ти­па кли­ен­тов: ко­му день­ги ну­ж­ны на не­о­т­ло­ж­ные ну­ж­ды и на по­тре­би­тель­ские це­ли,— от­ме­ча­ет она.— Спрос на услу­ги ло­м­бар­дов со сто­ро­ны кли­ен­тов пе­р­во­го ти­па со­хра­ня­ет­ся ста­биль­ным, не­смо­т­ря на не­ко­то­рую во­ла­тиль­но­сть, при этом спрос на зай­мы для це­лей по­треб­ле­ния за­мет­но со­кра­ти­л­ся, и мы на­б­лю­да­ем яр­ко вы­ра­жен­ную тен­ден­цию на его сни­же­ние».

В МФО та­к­же не опа­са­ют­ся ухо­да сво­их кли­ен­тов в ло­м­бар­ды. Про­г­ноз «Экс­перт РА» сли­ш­ком оп­ти­ми­сти­чен, по­ла­га­ет CEO Cyberbird Fintech Group Ека­те­ри­на Ка­зак. «МФО про­хо­дят ре­гу­ля­тор­ное уже­сто­че­ние и ада­п­ти­ру­ют­ся к но­вым ре­а­ли­ям за счет пе­ре­о­ри­ен­та­ции на бо­лее длин­ные зай­мы, кре­ди­т­ные ли­нии,— от­ме­ча­ет она.— Ма­ло кто из не­боль­ших или не­се­те­вых МФО и ло­м­бар­дов спо­со­бен вы­дер­жи­вать те­м­пы ро­ста ре­гу­ля­тор­ной на­груз­ки, успе­ш­но кон­ку­ри­ро­вать с тех­но­ло­ги­че­ской ос­на­щен­но­стью ли­де­ров ры­н­ка».

2025 год по­ло­ви­на ло­м­бар­дов за­вер­ши­ла с ну­ле­вой или от­ри­ца­тель­ной рен­та­бель­но­стью, на­по­ми­на­ет на­чаль­ник ана­ли­ти­че­ско­го от­де­ла ИК «Ри­ком-Траст» Олег Абе­лев.

«Ес­ли у кру­п­ных иг­ро­ков она бы­ла 15–17%, то у мел­ких вы­ше 5% не под­ни­ма­лась,— про­дол­жа­ет он.— Та­к­же рост ад­ми­ни­стра­тив­ной на­груз­ки от­ра­жа­ет­ся на­и­бо­лее бо­лез­нен­но на мел­ких ло­м­бар­дах». Есть, по его сло­вам, и про­б­ле­мы с ре­а­ли­за­ци­ей за­ло­га: на ры­н­ке есть пе­ре­из­бы­ток не­вы­ку­п­лен­ных ве­щей.

Пик ро­ста ло­м­бар­дов мо­жет быть до­сти­г­нут уже в сле­ду­ю­щем го­ду, ко­г­да тре­бо­ва­ния по био­мет­рии рас­про­стра­нят­ся на весь ры­нок МФО, го­во­рит фи­нан­со­вый со­вет­ник и ос­но­ва­тель Rodin.Capital Алек­сей Ро­дин. «Ес­ли смо­т­реть на по­тре­би­тель­ские пред­по­чте­ния рос­си­ян, то на во­прос, ку­да они пой­дут за до­пол­ни­тель­ны­ми сред­ства­ми, вна­ча­ле они ста­вят банк, да­лее идут МФО, по­том зна­ко­мые и дру­зья, да­лее ло­м­бар­ды или по­иск аль­тер­на­тив­ных ва­ри­ан­тов»,— до­бав­ля­ет он. «По­тре­би­тель услуг МФО при­вык де­лать все уда­лен­но без ре­аль­но­го пред­ме­та за­ло­га, в то вре­мя как кли­ент ло­м­бар­да дол­жен им об­ла­дать и дру­гих ва­ри­ан­тов по­лу­чить день­ги у не­го нет»,— за­клю­ча­ет управ­ля­ю­щий пар­т­нер экс­пе­р­т­ной груп­пы Veta Илья Жар­ский.